彩葉樹種要“上市”“五大對(duì)接”是關(guān)鍵
發(fā)布者:韓旭 發(fā)布日期:2005-07-18 點(diǎn)擊次數(shù):786229
彩葉樹種在國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)多年,但這些年,從國(guó)外引來(lái)的新品種最多的還是在苗圃間流動(dòng),實(shí)際綠化工程中的使用量很小。對(duì)于目前彩葉樹與工程市場(chǎng)存在的脫節(jié)現(xiàn)象,荷蘭NITA集團(tuán)蕪湖綠大種苗基地總經(jīng)理戴軍給出了自己的見(jiàn)解,他認(rèn)為:彩葉樹種要“上市”“五大對(duì)接”是關(guān)鍵 首先,要實(shí)現(xiàn)思想意識(shí)同工程市場(chǎng)的對(duì)接。戴軍指出,彩色樹種的意義在于使綠化植物配置豐富多彩,這種從簡(jiǎn)單化向多元化發(fā)展的趨勢(shì)是必然的。生產(chǎn)企業(yè)首先要對(duì)彩葉樹種的使用充滿信心,現(xiàn)在雖然有很多人引種彩葉樹種,但有些色葉樹種并不豐富,如藍(lán)葉樹種,只有藍(lán)冰柏和藍(lán)色的醉魚草。而除紅葉石楠外,其他品種的規(guī)?;a(chǎn)幾乎沒(méi)有,彩葉樹無(wú)論從品種還是數(shù)量上都沒(méi)有飽和。
其次,要實(shí)現(xiàn)合作與工程市場(chǎng)對(duì)接。生產(chǎn)商應(yīng)想辦法尋找合作設(shè)計(jì)單位,或自己成立設(shè)計(jì)公司。最好同境外大型設(shè)計(jì)公司合作,因?yàn)樗麄兂薪拥囊话愣际谴箜?xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目,資金投入量大,品種選擇上會(huì)更多使用彩葉樹種。同時(shí)要注意,除了植物的一般表現(xiàn)性狀外,其季相性狀、適宜生存的小環(huán)境都應(yīng)和設(shè)計(jì)者溝通,這樣才能最大發(fā)揮彩葉樹種的優(yōu)勢(shì)。
第三,要實(shí)現(xiàn)品種同工程市場(chǎng)的對(duì)接。換句話說(shuō),就是要實(shí)現(xiàn)命名法同市場(chǎng)的對(duì)接。比如花葉柳也叫彩葉杞柳,設(shè)計(jì)者多用后者,而生產(chǎn)方常用前者,在施工中容易造成不必要的麻煩。所以,生產(chǎn)商對(duì)品種的稱呼應(yīng)盡量貼近工程市場(chǎng),最好能與傳統(tǒng)品種名稱對(duì)接。如金葉龜甲冬青,龜甲冬青一般業(yè)內(nèi)人士都知道,將黃葉的龜甲冬青稱為金葉龜甲冬青,可以使人很容易聯(lián)想到。這種名字設(shè)計(jì)者容易記也敢用,自然會(huì)與市場(chǎng)結(jié)合緊密。
第四,要實(shí)現(xiàn)技術(shù)同工程市場(chǎng)的對(duì)接。當(dāng)某一品種可以真正應(yīng)用于工程時(shí),其養(yǎng)護(hù)技術(shù)必須成熟。由于工程地點(diǎn)的小氣候、土壤等因素與苗圃不同,一旦因養(yǎng)護(hù)技術(shù)不過(guò)關(guān)導(dǎo)致死亡率過(guò)高或種植效果差,前期的宣傳就失去了意義。
最后,要實(shí)現(xiàn)成本同工程市場(chǎng)的對(duì)接。在戴軍看來(lái),企業(yè)追求利潤(rùn)最大化無(wú)可厚非,但目前很多彩葉樹種的生產(chǎn)商都有這樣一種心態(tài):認(rèn)為種彩葉樹種就是為了掙大錢,如果普通紅葉小檗每株賺幾毛錢的話,那么粉葉小檗每株利潤(rùn)就應(yīng)該達(dá)到三五元。實(shí)際上,綠化工程所用植物的造價(jià)大概是30至100元/平方米,在這種整體價(jià)位下,彩葉樹種很難實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。
其實(shí),除引種外,彩葉樹種的生產(chǎn)成本并不比常規(guī)品種高多少。所以,所謂成本對(duì)接其實(shí)很大程度上是指心理成本的對(duì)接。企業(yè)所要求的價(jià)格要先讓市場(chǎng)接受,然后才能談利益最大化問(wèn)題。
除以上五個(gè)對(duì)接以外,戴軍表示,展示和示范也是使彩葉樹種被市場(chǎng)接受的重要方法。應(yīng)該抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行這兩項(xiàng)工作,使更多的彩葉品種進(jìn)入市場(chǎng)。
人物鏈接
戴軍,1986年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué),曾就職于江蘇省農(nóng)林廳。1992年赴荷蘭,2002年回國(guó)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦蕪湖綠大種苗基地。2003年,建立800畝標(biāo)準(zhǔn)化種苗基地。如今,該公司已成功從國(guó)外引進(jìn)30大類200余個(gè)品種,并提出了中國(guó)本土品種國(guó)際化的問(wèn)題。
--來(lái)源:【中國(guó)花卉報(bào)】